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“XX旅拍，想去哪拍就去哪拍”“X個(gè)車(chē)~”

電梯里，魔音一般的廣告一遍又一遍縈繞在耳邊，讓人煩躁。

回到家中，打開(kāi)視頻網(wǎng)站，打算看些綜藝放松放松，點(diǎn)開(kāi)又是熟悉的廣告聲音，而且還長(zhǎng)達(dá)120秒，老太太的裹腳布一般又長(zhǎng)又臭。

行，我買(mǎi)會(huì)員還不行嗎。

“會(huì)員定制廣告，可關(guān)閉此推薦”

用戶(hù)體驗(yàn)極差！

我恨廣告。

這似乎是絕大多數(shù)在網(wǎng)上沖浪的網(wǎng)友的心聲。

不想看視頻廣告，要不就看低清盜版，要不就去看嗶哩嗶哩動(dòng)畫(huà)或YouTube，這似乎是一條網(wǎng)友們默認(rèn)的潛規(guī)則。

而今年，YouTube甚至宣布取消會(huì)員制，全面免費(fèi)開(kāi)放給所有用戶(hù)，體驗(yàn)可以說(shuō)是“倍兒爽”了。

沒(méi)有廣告，沒(méi)有會(huì)員，

這網(wǎng)站搞慈善嗎？

YouTube沒(méi)有廣告？正正相反！YouTube的廣告數(shù)量其實(shí)跟我們?cè)趪?guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站主頁(yè)看到的相差無(wú)幾。

頁(yè)面一打開(kāi)，廣告就占據(jù)了頁(yè)面的一半面積。

YouTube作為谷歌的子公司，其廣告創(chuàng)收是谷歌除了搜索引擎以外，最為重要的業(yè)務(wù)之一。在取消會(huì)員制后，廣告更是成為了創(chuàng)收大頭，投資公司Robert W. Baird的分析師科林-塞巴斯蒂安分析YouTube18年的廣告營(yíng)收可達(dá)150億美元。

進(jìn)度條中黃色部分就是廣告部分。

廣告這么密集，用戶(hù)居然還覺(jué)得沒(méi)啥廣告？這是什么神奇操作？

決勝關(guān)鍵：只有5秒，精準(zhǔn)投放，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

▌只有5秒

首先，為什么很多人會(huì)覺(jué)得YouTube“似乎”沒(méi)有廣告？

其奧妙就在一個(gè)叫做trueview的機(jī)制。

其機(jī)制是：

廣告只強(qiáng)制播放5秒，5秒后即可無(wú)條件跳過(guò)，

而只有當(dāng)廣告被觀看超過(guò)30秒Youtube才向投放者收取廣告費(fèi)。

所謂廣告打得好，用戶(hù)體驗(yàn)好~

這短短5秒即可無(wú)條件跳過(guò)的廣告，相比于國(guó)內(nèi)的120秒的裹腳布無(wú)聊廣告，那絕對(duì)是好的不能再好了。

▌精準(zhǔn)投放

那大家都不看了，投放者怎么活？

活的可滋潤(rùn)了。

首先，可縮減不必要的廣告費(fèi)用。5秒就跳過(guò)的觀眾必然對(duì)他們產(chǎn)品不感興趣，投放也是需要費(fèi)用的，因而對(duì)于投放者來(lái)說(shuō)，在這些人身上浪費(fèi)廣告費(fèi)是不可取的。

而對(duì)于沒(méi)有跳過(guò)廣告的用戶(hù)，在廣告播放5秒后便會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的跳轉(zhuǎn)。

其次，為了更快速跳過(guò)廣告看到自己想看的視頻，用戶(hù)必定緊盯著那5秒看，這也給潛在用戶(hù)也留下了一定的印象，廣告到達(dá)率up！

而為了達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化，YouTube本身會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，針對(duì)用戶(hù)偏好進(jìn)行投放。

例如對(duì)剛注冊(cè)的非英語(yǔ)母語(yǔ)的用戶(hù)精準(zhǔn)投放英語(yǔ)學(xué)習(xí)的廣告。

▌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，精準(zhǔn)投放后如何在同品類(lèi)中脫穎而出，抓住用戶(hù)的心？

優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容成為了決勝關(guān)鍵。

為了在5秒內(nèi)抓住潛在用戶(hù)，投放者必定要在投放內(nèi)容上多花心思進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓人心甘情愿地往下看。

根據(jù)google對(duì)2014年10月Nissan在加拿大的案例研究，通過(guò)Trueview廣告位在品牌認(rèn)知上有21%的提升，伴隨著Nissan Micra 61%的品牌回想提升。

轉(zhuǎn)化up，用戶(hù)體驗(yàn)也up，雙贏！

這個(gè)機(jī)制對(duì)于Youtube來(lái)說(shuō)也是益處多多：

首先，5秒跳過(guò)的機(jī)制減輕了廣告對(duì)平臺(tái)使用體驗(yàn)感的損害；

再者，結(jié)合廣告跳過(guò)記錄，也能更好地把握用戶(hù)的廣告偏好，從而進(jìn)行更精準(zhǔn)地投放；

同時(shí)也讓投放者更好地進(jìn)行優(yōu)化內(nèi)容。

進(jìn)入良性三方循環(huán)。

綜上，在三方共贏的局面下，YouTube廣告生態(tài)實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)——優(yōu)質(zhì)廣告更加精準(zhǔn)地被投放至目標(biāo)客戶(hù)，不想看廣告的用戶(hù)也將得到更清爽的體驗(yàn)。

▌結(jié)尾語(yǔ)

作為最廣為人知的營(yíng)銷(xiāo)手法，廣告的風(fēng)評(píng)一直不是那么如人意。而在科技高速發(fā)展的今天，具有獨(dú)特注意力，沖擊力優(yōu)勢(shì)的視頻廣告不再受科技限制，營(yíng)銷(xiāo)影響力更是值得期待。

而打造一個(gè)成功的商業(yè)視頻廣告，無(wú)非就是精準(zhǔn)與創(chuàng)意。注重用戶(hù)體驗(yàn)，提高內(nèi)容品質(zhì)，在廣告法日益嚴(yán)格的現(xiàn)在，這或許是最“笨”的方法，但也是最好的辦法。

而我們了了網(wǎng)，遵循的也正是這樣一種理念，利用所擁有的大數(shù)據(jù)資源，為您打造最適合的廣告，達(dá)到品牌形象和推廣效果雙收的同時(shí)降低成本，不多花一分冤枉錢(qián)。

大家好，才是真的好~