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世界經濟增長放緩環境嚴峻

我國外貿運行仍增不減

2019年以來，世界經濟增長放緩，外部環境更趨復雜嚴峻，但我國外貿仍然保持了較強的韌勁，前三季度我國外貿運行總體平穩、穩中提質。據世貿組織最新公布數據，2019年1至7月，我國仍然保持全球貨物貿易第一大國地位，占全球的份額比去年同期提升0.1個百分點。

自2015年以來，我國民營企業進出口貿易總額不斷增加。2019年前三季度，外商投資企業進出口有所下降，民營企業充分發揮了外貿主力作用。

民營企業進出口9.69萬億元，增長10.4%，占我國外貿總值的42.3%，比去年同期提升2.9個百分點。其中，出口6.4萬億元，增長13%，占出口總值的51.3%。

一帶一路政策下

中小企業外貿出口的春天

中小企業外貿出口的春天早已到來，加之一帶一路的政策扶持，越來越多的傳統行業都開始加入自己的外貿業務。而走出國門最簡單方便有效的方法，莫過于通過互聯網，自建網站，并通過營銷進行發展。

但其實外貿行業自建網站并做網絡營銷并不是近幾年才有的，太多的外貿公司都忽略了它，究其原因還是以前的外貿太好做，隨便發個郵件就能有訂單。今非昔比，競爭越來越激烈，單一的營銷模式已經不能滿足外貿的發展需求。如今的外貿，所有行業都向互聯網發展，沒有和互聯網接軌的公司勢必要被淘汰。

外貿出口如何通過互聯網進行推廣

想要通過營銷達到獲取流量，有兩種方法：

一是通過阿里巴巴這種B2B平臺進行營銷，大平臺自帶流量；

二是通過自建站，與做國內網站無異，通過搜索引擎進行引入精準流量。

同理與國內營銷，B2B平臺就像是淘寶天貓，平臺固然有流量，平臺的流量基礎能幫助企業快速成單，而且操作簡單，新人也能快速上手。但在客戶忠誠度和自我成長性方面，B2B平臺就沒有那么好了，因為這些客戶都是平臺的客戶，顧客可以通過關鍵詞找到平臺中的你的產品，自然也可以找到別人家的產品，流量是有了，但一切都要遵循平臺的規則。

既然B2B平臺可以通過谷歌等自然搜索引擎獲取流量，那何不直接在搜索引擎截獲流量，讓客戶在搜索的時候就能搜到你的網站，讓用戶直接在你網站下單或者詢盤的網站呢？

外貿自建站的優勢在于其自我成長性和抗政策風險能力強。做完獨立站后，你只需要配合谷歌搜索推廣，或是谷歌SEO推廣，就能慢慢提升谷歌搜索排名，自然吸引流量，因此這些客戶的忠誠度比較高，競爭強度也比B2B平臺弱，長期堅持下去，就能源源不斷的產生效益，有余力的話兩邊并行效果肯定更好。

那么應該怎樣做自己的外貿營銷型網站呢？

一、什么是外貿營銷型網站？

相對于純展示型網站來說，外貿營銷性網站需要更多一層營銷的設計與優化。通過站內的優化工作，包括從網站整體色調設計，架構設計，一直到營銷的元素設計，一步一步引導用戶進行最終的下單或者詢盤。

二、怎樣建立好自己的外貿營銷網站

以下以一個過往的外貿營銷網站案例輔助解答，應該怎樣去建立好自己的外貿營銷網站。

01.

建立良好形象，留住客戶目光

人都是視覺動物，通過好的設計去留住客戶的眼光已然是老生常談。在國際環境中，一些傳統企業在做網站時都是走的郵件覓客，因而很少注意到修繕自己的官網，以至于一些很好的品牌的國內自建站觀感較差。

這種情況下即使你做了SEO排名，關鍵詞到了首頁，流量到了你的網站以后全都流失了。

因而我們在做自建站時不僅要注意美觀，引導客戶，還要注意的是迎合意向客戶地區的喜好偏向，結合公司自身的情況進行設計。

很顯然黃色是這個公司的主色調，結合本身的工業性質，撞色迎合外國人審美，大氣直觀吸睛，因而網站整體采用的為黑黃撞色。

02.

承載和展示客戶需要的信息

解決掉客戶疑問和痛點

大家都知道營銷的一個過程也就是一個消費者下單的過程：

消費者發現問題-尋找解決方案（谷歌或者百度尋找答案）-找到解決方案（找到你們公司網站）-采取行動（下單或者詢盤）

產品展示界面，引導用戶找到自己想要找到的信息。

針對發現問題的這部分用戶，我們能做的就是當他們來到我們網站以后能夠看到我們能夠解決他們問題的方案，這個過程的呈現方式可能是你的產品優勢，物流優勢，服務優勢，價格優勢，亦或者是你博客里面有高價值的專業性很強的文章吸引了用戶，或者有可能是你的客戶展示案例，上面有行業內很厲害的客戶給你做背書。

行業新聞中心樣板，觀感良好，讓人感覺專業可信有價值。

總之，這個過程讓客戶對你的公司有了足夠多的信任，解決掉了他們的痛點，所以認為你們是一家非常專業的企業，自然而然他們會想有進一步接觸你們企業的行動，下一步就是自然而然的給你們發詢盤。然后進入正常的商務談判過程。

列清楚用戶可以找到你的一切途徑，不錯過任何一個有意向的潛在用戶。

03.

移動端大趨勢，自適應必不可少

與國內一樣，其實現在谷歌移動端的流量已經超過了PC端，當你還在只顧著布局PC端的時候，國外已經開始往移動端發力了。除了基本的手機瀏覽器適應以外，同時還需兼容各種國外app中所打開的頁面，覆蓋全方面，以防客戶通過某一個路徑打開失敗而導致流量流失。

除了常規的外觀及必要的信息查找路徑設計，根據企業自身不同的情況，還可以加入訂單系統、支付系統等，做跨境電商網站。

了了網，一站式網絡營銷服務平臺，以多年企業級服務經驗與時刻走在前沿的專業性與先進性，為您規劃打造適合企業本身需求的網站與功能，精準推廣，為您的外貿出口之路保駕護航。